Come si raccolgono 27 milioni in tre mesi

Un caso americano che dovrebbe far riflettere chiunque, in Italia, si occupi di politica. E poi: una mail fatta male e uno strumento nuovo sulle ICE.

In Texas c’è un politico che si chiama James Talarico. Ha 36 anni, insegnava alle scuole medie a San Antonio e oggi è candidato al Senato con i Democratici. Corre in uno Stato che i Democratici non vincono da trent’anni.

Nei primi tre mesi del 2026 ha raccolto 27 milioni di dollari. Un record per una campagna al Senato americano in un primo trimestre.

Come li ha raccolti? 540.000 persone diverse. Il 97% delle donazioni è sotto i 100 dollari. La professione più frequente tra i donatori è insegnante, lo stesso lavoro che faceva lui prima di entrare in politica.

La sua campagna rifiuta i PAC aziendali e si finanzia soprattutto attraverso piccole donazioni individuali. Persone che scelgono di contribuire con 20, 30 o 50 dollari.

La dimensione interessante di questa storia è che 540.000 donatori non rappresentano soltanto una cifra. Significano anche 540.000 persone coinvolte in una campagna politica: persone che seguono gli aggiornamenti, partecipano, votano, parlano del candidato con amici e colleghi. La raccolta fondi, in questo caso, serve anche a costruire una comunità politica ben organizzata.

In Italia questa dimensione è ancora molto debole. Il 2x1000 è poco conosciuto, le donazioni private ai partiti vengono spesso raccontate in modo confuso e le infrastrutture digitali per partecipare o sostenere economicamente un progetto politico restano arretrate.

Quello costruito da Talarico sembra soprattutto il risultato di un lavoro molto preciso: un messaggio semplice, regole chiare sui finanziamenti, strumenti accessibili per donare online e un rapporto costante con i sostenitori nel tempo.

Forse vale la pena chiedersi perché in Italia quasi nessuno stia investendo seriamente in un modello basato su centinaia di migliaia di piccoli donatori.

Per approfondire: Talarico raises $27M last quarter as his donor base went national, OpenSecrets, aprile 2026. Il sito ufficiale della campagna: jamestalarico.com. La pagina di donazione, gestita tramite ActBlue: secure.actblue.com/donate/jt-tx-web.

Le e-mail dai partiti e le CTA

Nel fundraising e nel marketing c’è un mantra abbastanza noto sulle Call to Action: in una comunicazione se ne mette una sola. Non due, non tre. Certo, a volte si può anche fare un’eccezione, ma nel caso qui sotto direi che siamo andati decisamente oltre.

Footer di una e-mail di Azione, firmata da Carlo Calenda

Sono iscritto a quasi tutte le newsletter dei partiti italiani e molti di loro, sinceramente non si capisce perché, trasformano il footer delle email in un’accozzaglia di Call to Action.

In pratica, in ogni invio mi chiedono di:

• iscrivermi,

• fare una donazione,

• rinnovare la tessera,

• destinare il 2x1000,

• e poi di nuovo il 2x1000.

Tra l’altro “iscriviti” e “rinnova la tessera” sono due richieste diverse rivolte a persone diverse. Se le mandi insieme nella stessa email significa che probabilmente non stai nemmeno segmentando chi è già stato iscritto e chi no.

Risultato? Una comunicazione confusa, dove tutto ha la stessa priorità e niente risalta davvero.

Questa roba funziona male perché chiedere troppe cose contemporaneamente aumenta la probabilità che chi legge non faccia nulla.

Domanda semplice: se siamo nel pieno del periodo del 2x1000, perché non costruire tutta la comunicazione attorno a una sola Call to Action chiara?

Uno strumento per vedere tutte le Iniziative dei Cittadini Europei

Un paio di settimane fa ho realizzato un tool dedicato alle Iniziative dei cittadini europei per vederle tutte in un posto unico.

L'Iniziativa dei Cittadini Europei (ICE) è uno degli strumenti più potenti di democrazia diretta dell'UE: un milione di firme da almeno 7 paesi e la Commissione è obbligata a rispondere.

Ci sono 153 iniziative, 26 milioni di firme, 10,9 milioni di euro di finanziamenti dichiarati (questa è la parte interessante perché ho mappato tutte le fondazioni e aziende finanziatrici). Tutto cercabile, filtrabile, confrontabile.

Ho realizzato questo progetto per Eumans perché è una delle organizzazioni con le quali collaboro e che da anni si impegna per la democrazia e per mettere a disposizione di cittadine e cittadini strumenti di partecipazione e di consapevolezza civica.

La piattaforma è raggiungibile tramite questo link: https://eci.eumans.eu/

Quando usciranno secondo voi i risultati del 5x1000? Domanda difficile eh :)

Hai appena letto Inneschi, la mia newsletter che racconta o spiega come “innescare” il cambiamento partendo dalla raccolta fondi e dalle iniziative politiche.

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